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铝艺大门厂家成功的四要素

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铝艺圈 发表于 2020-11-6 19:40:25 | 显示全部楼层 |阅读模式 打印 上一主题 下一主题

在这个行业竞争异常激烈的时代,也许只是一个决策、一个改变或者一个定位,就能决定成功与失败,特别是铝艺大门厂家,在户外安防行业的竞争中,更是如履薄冰,战战兢兢。铝艺大门厂家想要成功,到底需要了解、掌握哪些行业本领,才能突围而出。

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铝艺大门现状:同质化经营,不具备创新能力

许多的铝艺大门厂家,其盈利模式实际上是重复的,也就是说做的事情80%以上是重复的,甚至生产的产品从外观到性能,基本是一模一样,重复的做法最终把行业逼到墙角,在产品不可能差异太大的前提下,同质化的经营过程最终让经销商的赚钱能力快速下降,失去创新研发的能力。

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整合管理现有的模式

提升销量,打开人气,往往不能从一个点或者几个点来提高。现有的铝艺大门厂家基本上是采取跟随策略,模仿同行,山寨外国产品,于是,相当多的经销商总是在不断地督促铝艺大门厂家创新研发新的产品。但如果一旦研发一款新的产品,马上就给同行、经销商都采取低价的策略,严重破坏原有的市场秩序。

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铝艺大门盈利模式发生变化

在铝艺大门行业快速实施渠道扁平化的形势下,厂家与经销商实际上是生长在一个很大的利益共同体内,30%共赢,70%共生,“同呼吸,共命运”,可以说很直接反映了这个问题。这样经销商具备赚钱的能力和资源比赚钱本身更重要,未来随着渠道扁平化的深入发展,经销商与厂家双互合作的重要性将。

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拓展铝艺大门盈利渠道

每年新开的专卖店越来越多,客户上门越来越少,导致活动越做越多,现在已经到了“不促不销”的境地,这种模式无形之中把经销商的生存与盈利空间持续的压缩。天天卖特价,有利润的卖不动,价格越卖越低,货量是起来了,但是成本直线上升,利润越来越少,经销商越来越操心,只见辛苦不见钱。因此,开展多个盈利渠道,互联网、线下实体等等,才能登上新台阶。


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